深圳山特ups的渠道故事:借力强势品牌 实现价值增值

- 2018-08-27-

品牌是具有经济价值的无形资产,是人们对一个企业及其产品、服务、文化价值的认知,打造好的品牌,不仅自身增值,更可带动产业链上的合作伙伴共同成长。山特电源厂家多年来就是通过不断提升自身品牌实力,带动渠道合作伙伴的业务发展,帮助其实现从量变到质变的飞跃
强化支持,赢在未来

在谈及当年为什么会选择代理山特产品时,江苏博世总经理王建秋回忆:“那时候山特已经在中国UPS市场做的非常成功,几乎就是UPS的代名词,懂UPS的没有人不知道山特。山特产品质量可靠、性比价高,拥有专业的研发团队和销售团队,这优势都会非常吸引代理商。山特在渠道支持方面也做了很多工作让我们很有信心,例如:稳定的渠道政策,规范的项目报备和渠道保护政策,帮助渠道提升品牌形象的‘彩虹计划’等。

据王建秋介绍,十几年来,山特始终在技术、产品、服务上给予江苏博世极大支持,双方密切合作共同赢得了许多行业大单,最典型的项目例如,为某汽车科技公司提供了2000多套山特机架式UPS。双方的密切合作在江苏省UPS圈内传为佳话。

但是江苏博世清醒的认识到,当前UPS行业市场竞争越来越激烈,想要保持领先地位,不能抱着既有优势裹足不前,仍然需要不断给自己压力,不断创新升级。在谈到今后的发展时,王建秋说:“我们的市场定位不仅限于分销业务,未来还要借助山特的产品服务优势积极转变自身发展方式,将目光放在整体项目的开拓上,提高公司整体竞争实力。同时,我们将继续与山特携手开拓0-20 kVA UPS分销市场,扩大市场占有率,提高售后服务能力,更好地服务客户,实现山特品牌价值的裂变效益。”